Nuovo studio afferma che l'acquisto di prodotti per uso personale è accettabile nella vendita diretta

Giuseppe Mariano DSA

WASHINGTON, DC - Direct Selling Association (DSA) ha rilasciato  una nuova analisi economica preparata da NERA Economic Consulting (NERA) che indica difetti tra i criteri spesso utilizzati per distinguere legittime aziende di vendita diretta da schemi piramidali. 



Lo studio contesta l'affermazione che il consumo interno, dove i consulenti di vendita diretta acquistano prodotti o servizi per uso proprio, è illegittimo o sufficiente per indicare uno schema piramidale.

"Tutti sono d'accordo che gli schemi della piramide devono essere perseguiti nella misura massima consentita dalla legge", ha detto Joseph N. Mariano, DSA Presidente. "Tuttavia, i consumatori perdono quando le lettere scarlatte sono posti su aziende legittime. La questione non è se i regimi dovrebbero essere messi fuori dal mercato, ma come autorità di regolamentazione e dei tribunali determinano ciò che costituisce un comportamento illecito. Lo studio NERA mette in discussione una conclusione sbagliata che un indicatore chiave di un regime esiste quando i consulenti di vendita diretta acquistano i prodotti per uso proprio. "

Un articolo pubblicato dal Dott. Peter Vander Nat e William Conservare nel numero della primavera 2002 Journal of Public Policy & Marketing (vol. 2, n. 1, pp. 139-151) è responsabile per perpetuare la conclusione errata che il consumo da consulenti di vendita diretta o distributori è un indicatore chiave di uno schema a piramide.

"Non si può etichettare un business legittimo da uno schema piramidale, semplicemente guardando chi acquista e consuma dei prodotti commercializzati", ha detto l'autore dello studio, il dottor Chetan Sanghvi, Senior Vice President di NERA. "Il consumo da consulenti non è di per sé un indicatore di frode."

Sanghvi continuato, "I criteri politici  per rilevare schemi piramidali devono considerare se i prodotti in acquistati vengono effettivamente consumati, a prescindere da chi li consuma. E 'il momento, ci siamo fermati di far partire falsi allarmi, chiedendo regolatori per effettuare decisioni su aziende di vendita diretta basate semplicemente su valutazioni inesatte circa il consumo interno. "

Gli Stati Uniti Corte d'Appello del Nono Circuito ha anche respinto l'idea che una società è uno schema piramidale se acquistano i propri consulenti e consumano prodotti che possono anche essere venduti ad altri consumatori. La Corte 5 Giugno 2014 BurnLouge sentenza ha concluso che ricompense finanziarie legate al reclutamento di nuovi consulenti o distributori - non le azioni di consulenti che hanno acquistato e consumato i propri prodotti - indica uno schema piramidale.



Oltre ad essere una pratica commerciale accettabile, l'acquisto di prodotti per uso personale, inoltre, non riguardano solo la vendita diretta. Venditori di ogni attività al dettaglio in genere hanno la possibilità di acquistare i prodotti con uno sconto per se stessi, la famiglia o gli amici.

Lo studio NERA sfata anche un mito che il tasso di turnover in vendita diretta è la prova che gli individui siano stati defraudati. A differenza dei tradizionali esercizi commerciali di consumatori, la vendita diretta non è in genere un lavoro a tempo pieno o sempre un impegno a lungo termine. Coloro che lasciano l'industria possono farlo perché hanno raggiunto gli obiettivi personali, hanno deciso di aumentare la cura per le loro famiglie o intraprendere una carriera diversa dopo la laurea, per esempio.

Secondo lo studio, il tasso di turnover di venditori diretti nel 2012 è in linea con l'US Bureau of Labor Statistics stime 'sulla cifra d'affari per le industrie retail e vitto e alloggio dei servizi.

DSA ha commissionato la ricerca NERA per consentire i legislatori, regolatori e le forze dell'ordine di concentrarsi sulle caratteristiche critiche di uno schema a piramide - al contrario di se o non i venditori anche capita di essere consumatori finali dei prodotti.




Per ulteriori informazioni sullo studio, visualizzare la relazione NERA e DSA scheda.

Fonte: dsa.org

Traduzione: Goldweb Team Revolution


Nessun commento:

Posta un commento